最近这几年,你的朋友圈里没有一两个代购刷屏,说明你还不够International。代购满世界飞,不是在美国上学,就是在英国读书,回国的时候帮你们带回CK、Tiffany、Burberry、Mulberry等众多真且价廉的奢侈品。代购的主体是个人。
谁也不知道代购的“不要9999,只要999”的宣传里是赚了多少个“99”。于是就有了海淘,海淘是由消费者上国外购物网站自己淘货,然后通过国外快递到转运公司送回来。海淘的主体还是个人。
慢慢的,代购和海淘的进阶版——高大上的“跨境电商”腾空出世了。跨境电商分为进口和出口,出口就是国内卖家通过电商网站把货卖到外国人手里。进口则是国外卖家通过电商平台卖到国内消费者手里。跨境电商的主体是企业。
现在大家都在做电商,其中国内最有名的那肯定是淘宝,玩法就是无货源,从当初的开店就能遍地“捡钱”,到现在赔钱都做不起来店,那就是一个互联网时代的变换。现在的淘宝,虽然还有人可以赚钱,但那也是经历过风雨的老店,对于新手来说,实在是不太友好。
但就在这个时候,跨境电商进入到大家的眼中。说起跨境电商平台,可能大家第一时间想到的就是亚马逊。因为起初大家了解亚马逊的时候,它是一个卖书的,后来慢慢亚马逊积累起来用户群体后,开始转型做跨境电商。之前做淘宝无货源的,以同样的无货源的玩法来到亚马逊,正因为亚马逊几大站点特征就是高客单价,高利润,让这个时期不少人捞到了不少钱。
可是投入偏高,让有一部分人觉得,还是比较难上手,导致还没有进入跨境电商的市场,只能被劝退。就在这时候,在东南亚地区突然一匹黑马冲出,那就是Shopee——人称虾皮。
作为一个新兴平台,按理来说,肯定会有很多人以观望的状态去看这个平台后续发展如何,究竟市场怎么样,考察清楚之后再入场。可为什么仅成立两年时间,就有大量商家入驻,这到底是为什么?
究其原因还是在于它是一个新平台,就像咱楼下新开一个商超,它需要先有流量,才会吸引更多的商家入驻。那么商超会怎么做? 典型的就是请知名的大牌店家入驻,比如阿迪、耐克、优衣库、星巴克等等,那你想,这些大牌店家都自带流量,入驻到商场后,会带来多大的影响?
咱再来看看Shopee是怎么做的呢?这一点,虾皮就比较聪明了,它给了新入驻的商家三个月的扶持期,而且虾皮下店非常快,基本在3-5天左右即可下店。Shopee针对中国的卖家是不收取平台使用费、年费、保证金等费用的,并且卖家享有三个月的免佣金服务。三个月后shopee会根据卖家的月订单总金额收取不同比例的佣金,具体如下表:
就因为这样,不到两年的虾皮,就已经成长为东南亚第一大跨境平台。吸引了大量无货源玩家入驻,所以shopee是现在最最适合新手进入跨境领域的平台,没有之一。
除此之外,相对于亚马逊来说,一个是高客单价,高利润,一个是低客单价,高销量,并不是说亚马逊不好,而是虾皮对于新手更加友好,更容易上手。它的操作也很简易化,通过一个成熟的ERP管理系统就可以操作,比如河南库卡的ERP,它可以进行一键采集,批量采集,一键翻译,无需表格,订单同步,对接物流仓库。
而采集到的产品,也只需要修改“标题、主图、描述”三点就可以了,不过要想做好的话,就要突出精细化了,有人就问了,只需要修改标题主图描述,怎么能做出精细化呢?你还别说,这里面能做的地方太多了,河南库卡在很多细节方面把控就非常严格,在标题方面会严格把控,不会出现80%重复率,防止违规,主图尽量会做白底图,这样会提升产品权重,描述里会把产品细节写清楚,产品特性,适用人群,做到让买家看到描述就像看到了真实的产品一样,从而让买家下单。这些只是一部分,更多的细节玩法尽在河南库卡,来河南库卡告诉你什么叫精细化操作,精细化运营。
需要注意的一点就是,产品采购完了后,需要贴标才可收入虾皮仓库,如果没有贴标,是不会被收入虾皮仓库的。
河南库卡就有一套成熟的仓储物流系统,在中转仓可以提供代贴标服务,客户把单派送到中转仓,贴标后直接发往虾皮的仓库。虾皮的仓库在国内有四处地点,分别是:上海、深圳、义乌、泉州。
值得注意的是,近年来,越来越多的东南亚消费者开始通过网络渠道购买母婴类用品,在Shopee多个站点中母婴用品也已排进了热销榜TOP5的行列。
而在众多的母婴用品中,哪些产品是热卖品呢?童装、童鞋、奶瓶、玩具、吸奶器以及婴儿背带无疑是销量与增速齐头并进的明星商品,长期霸榜各种大促热销品榜单,想要进军东南亚的卖家可重点关注这些产品。
现在的Shopee还处于一片蓝海,想做跨境,想赚钱的,可得抓紧了。现在的虾皮就相当于前几年的淘宝,现在机会就在眼前,大家一定要把握住。
小编hnyidian推荐可以先从虾皮入手,先进入到跨境电商,后续可以尝试高客单价高利润的亚马逊,不过专做虾皮也是完全没问题的,欢迎交流。
